源于淘寶運(yùn)營(yíng)當(dāng)中，投放鉆展的目的主要有四個(gè)。要知道不同的目的決定了目標(biāo)人群的選擇，所以首先要了解自己的目的，才能把鉆展投放好。
1.測(cè)款。新產(chǎn)品很難得到流量，而量錢需要一定的流量，所以通過(guò)鉆展的方式為新產(chǎn)品引流量錢，無(wú)疑是非常好用的方式。
2.店鋪日常流量充值。免費(fèi)流量那么多，如果不向店鋪收取額外的流量，會(huì)讓店鋪在品類上競(jìng)爭(zhēng)力下降，久而久之就會(huì)被同行甩在后面。想要發(fā)展好，就要做好鉆井展。對(duì)于店鋪的日常引流，需要按比例分配老客戶的推廣和維護(hù)預(yù)算。
3.活動(dòng)搶流量，活動(dòng)期間一般轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高。這時(shí)，廣告的效果就明顯了。目前可供選擇的活躍人群很多，活動(dòng)期間的主要目標(biāo)人群可以是活躍人群和老客戶。
4.維護(hù)老訪客和老顧客，引導(dǎo)店鋪本身的認(rèn)知人群和交易人群，拉回老顧客，提高復(fù)購(gòu)率。維持老客戶的目標(biāo)人群需要準(zhǔn)確和高產(chǎn)出，拉動(dòng)新的目標(biāo)人群需要大人群和低點(diǎn)擊率。