如何能夠?qū)崿F(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合

  1.傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)
  傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,傳統(tǒng)營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是傳統(tǒng)營(yíng)銷的延伸。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn),傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不能完全適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,但并不是說(shuō)傳統(tǒng)的營(yíng)銷策略完全不能用。盡管在營(yíng)銷活動(dòng)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷在程序和手段上發(fā)生了很大的變化,但市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)并沒(méi)有變化,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都是企業(yè)的一種活動(dòng),都需要相互組合發(fā)揮功效,都需要把 消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求作為一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn) 。

  2.傳統(tǒng)營(yíng)銷具有不可替代性
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)和消費(fèi)者不可忽視的力量 ,但傳統(tǒng)營(yíng)銷在渠道建設(shè)、購(gòu)物習(xí)慣、購(gòu)買安全性等方面具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不能完全代替?zhèn)鹘y(tǒng)營(yíng)銷 。
  (1)雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展已基本占據(jù)中、青年市場(chǎng),但消費(fèi)量不容忽視的老年人市場(chǎng)和落后地區(qū)市場(chǎng)無(wú)法占據(jù),而傳統(tǒng)營(yíng)銷模式通過(guò)基礎(chǔ)渠道的建設(shè)可以使產(chǎn)品達(dá)到任何有消費(fèi)能力的地區(qū)。
  (2)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有快捷、便利的特點(diǎn),但消費(fèi)者在具體購(gòu)物時(shí)除了具有實(shí)際購(gòu)買的需求之外還有購(gòu)物過(guò)程中享受的需求:消費(fèi)者把整個(gè)挑選、試貨、逛街的過(guò)程當(dāng)作一種放松和享受,這種購(gòu)物體驗(yàn)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)法取代的。另外。消費(fèi)者在購(gòu)買一些價(jià)值較高、非標(biāo)準(zhǔn)化和不成熟的商品時(shí),往往要獲取大量的實(shí)際產(chǎn)品的信息,但網(wǎng)絡(luò)所提供的營(yíng)銷方式是虛 擬的,產(chǎn)品的真實(shí)信息不能得到直接的體驗(yàn),使得消費(fèi)者的 購(gòu)買不能因直接體驗(yàn)而得到確定。
  (3)網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)的便利的同時(shí)依然存在著安全隱患 ,尤其是網(wǎng)上黑客、網(wǎng)絡(luò)犯罪的存在使得網(wǎng)絡(luò)支付難以完全保障 。

  3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷相互促進(jìn)
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)在一定程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的力量和存在的實(shí)務(wù)基礎(chǔ),但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并非獨(dú)立存在,而是企業(yè)整體營(yíng)銷策略中的一個(gè)組成部分,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合形成一個(gè)相輔相成,互相促進(jìn)的營(yíng)銷體系。只有結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)營(yíng)銷的特點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)兩種營(yíng)銷模式的整合,才能使企業(yè)的整體營(yíng)銷策略獲得最大的成功